Entwicklungs Excellent Selling Skills - Powerpoint Ppt-Präsentation

Entwicklungs Excellent Selling Skills - Powerpoint PPT-Präsentation PPT Entwicklung Excellent Selling Fähigkeiten Powerpoint-Präsentation | gratis zum Download - ID: 1c4d2-M2NmO Entwicklungs Excellent Selling Fähigkeiten Entwicklung von vertrieblichen Fähigkeiten ist ein kontinuierlicher Prozess. Hier sind ein paar Hinweise aus den Erfahrungen und Erkenntnisse der großen Förderer der diesem Bereich zusammen. Powerpoint PPT-Präsentation Titel: Entwicklung von Excellent Selling Fähigkeiten Entwicklungs Excellent Sales Skills Training Themen Teil 1 Communication Skills Gesprochene Kommunikation Verbesserung der Effektivität der Kommunikation Kommunikationsstruktur Fragetechniken Offene Fragen Schließen ended Fragen Mehrere Fragen Suggestivfragen Hörfähigkeiten Passive Listening Aktives Zuhören Reflektierende Listening Fortsetzung. Entwicklungs Excellent Sales Skills Training Themen Telephone Etiquette 5 Phasen eines Anrufs Öffnung Bedarfsermittlung Sammlung / Überprüfung der Informationen Die Bereitstellung von Informationen / mögliche Lösungen Schließen und nächste Schritte Verwenden von Bild P Pitch Ich Flexion C Courtesy T Tone U Understanding R Rate der Rede E Enunziation Nonverbale Kommunikation Entwicklungs Excellent Sales Skills Training Themen Teil 2 Selling Fähigkeiten Vorbereitung auf den Verkaufsgespräch Die Forschung an die Industrie und Organisation Planung der Vertriebs Interview Prospecting Kritische Fehler bei Telefon begangen Prospektion Durchführung der Verkaufsgespräch Einführung Darstellung von Informationen Verkaufstechniken BAF Consultative Selling Handling Beschwerdepunkte Zeitmanagement-Techniken Aufgabenlisten und Follow-up Verringerung der Anrufnachbearbeitung (ACW) Planen von Follow-up-Anrufe Fortsetzung. Entwicklungs Excellent Sales Skills Training Themen Die sich mit verschiedenen Arten von Kunden Verärgerte Kunden Gesprächig Kunden Gatekeeper Kunden, die nicht daran interessiert sind, Kunden, die unter Zeitdruck stehen Understanding Vertrieb Terminologie Glossar der Verkaufs - Der Umsatz MMM Training Solutions Kontakt Pramila Mathew Mobil 91 98409 88449 Website mmmts Entwicklungs Excellent Selling Fähigkeiten Marketing Myopia Verkäufer zahlen mehr Aufmerksamkeit auf die spezifischen Produkte, die sie anbieten, als die Vorteile und Erfahrungen durch die Produkte produziert. Sie konzentrieren sich auf die Wünsche und den Augen zu verlieren, die Die 7 Schritte eines Sale Einführung oder Öffnungs Präsentation After Sales Follow - up Die Überwindung der Einwände Sechs Leistungsstarke Prospecting Tipps 1. Prospektion für neue Geschäfts getan werden sollte, Täglich Mit Fokus Routinemäßig Mit Ernsthaftigkeit 2. Bei der Prospektion Vorbereitet sein Organisieren Nehmen Sie gute Noten Sechs Leistungsstarke Prospecting Tipps 3. Bei der Prospektion Verwenden Sie ein Skript - nicht aus der Hüfte schießen. Üben Sie das Skript, bis es klingt glatt und Rollenspiel mit einem unserer Partner am Telefon. Vermeiden Sie die Versuchung, über das Telefon zu verkaufen. Ihre Ziel ist es, Informationen zu sammeln und machen die Termin. Einwandbehandlung Einwandbehandlung Techniques Fühlen Sie sich / Filz / Gefunden Ich weiß wie du dich fühlst. Andere Kunden haben die gleiche Art und Weise fühlte, Ill zeigen Ihnen, was unsere Kunden gefunden haben. Zustimmen / Hinzufügen / Erklären Hören Sie zu und bestätigen, Richten Sie mit dem Kunden vor der Umleitung Erklären Sie, warum und wie sich die Situation geändert werden kann Einwandbehandlung Techniques Rauch aus alle wichtigen Einwände Siehe den Einwand als eine Frage Vereinbart mit dem Kunden über etwas Zuzugeben, um den Einwand erste Eindruck sei es persönlich oder auf dem Pflegen Sie eine Einstellung, die Sie suchen, um zu helfen, Ihre Perspektive zu erfüllen ein Bedürfnis oder ein Problem zu lösen, anstatt zwingen den Verkauf eines Produkts oder Bedienung. Kennen Sie Ihre Produkt - und werden begeistert! Wenn Sie nicht begeistert sind, Ihre Aussicht